2023年3月35日(土)、一般社団法人埼玉県中小企業診断協会2022年度下期ステップアップ研修に登壇しました。
【テーマ】
高単価でも買いたいと言われるアプローチ術＆セールス術
【受講者】
埼玉県中小企業診断協会所属の中小企業診断士
資格を取得するだけでは、安定して案件を獲得することはできません。
どのような仕事でも一緒ですが、しっかりと自分自身の商品サービスを分析し、見込客に対して効果的にアプローチする必要があります。
本研修では、講師である私自身が顧客獲得に悩んでいた状態から、どのように安定して顧客獲得できるようになったのかを解説し、具体的なアクションを提案しました。
受講者からは、以下の声をいただくことができました。(一部をご紹介します)
GK様 (弁護士･中小企業診断士)法人営業の具体的手法は手探り状態でしたが、受講することで、法人営業の具体的手法がよくわかりました。特に、ベネフィットを伝えることの重要性と質問を駆使しながら４つのフェーズで進める点です。
法人営業の具体的手法がわからない方には、是非、お勧めします。
KY様 (中小企業診断士)受講前は、どのようなコンサルサービスを確立すればいいか悩んでいましたが、受講することで、自身のサービスを明確にした。そして価格のパターンを複数用意した。提案のスクリプトを考えようと思った。
無形で伝わりづらい診断士のサービスを、見込み客に伝えることができるようになるので、おすすめです。
YI様 (中小企業診断士)実際に活躍されている方が具体的にどうやって顧客開拓をされているのかイメージがなかったが、販売や顧客アプローチのやり方は理解できたので、改めて自身で提供するサービスのキャッチコピーの重要性に気づきました。
本講座で体系的に学ぶことで自分の課題が見えてきますので、まずは受講されてみてはいかがでしょうか。
受講してくださった皆さまが ｢受講しっぱなし｣ にならずに、｢行動｣ ｢実践｣ につながるようサポートし、成果につなげていただけるよう、引き続きサポートしてまいります！